时间:2006/10/8|
阅读量:720|
来源:朱运德
来源:时尚杂志社 |
如果爱情有Magic,那也不过是聪明狡诈的技巧,与时下流行的“情感销售”有异曲同工之妙。坏情人正是擅长情感销售的推销员。和商品推销员不同的是,他们所作的是自我推广,让人接受自己,喜欢自己。好的推销员,应该直指人心,进行情感销售。
在商业和爱情中,实现情感销售的关键都是一样的:找出情感背后的动机。美国动机研究所所长内斯特·蒂切特尔这样解释情感销售理论:“对妇女,卖给她们的不是鞋,而是漂亮的脚!”他的意思是,爱美是女人购物的动机之一,当他把鞋推销给女人时,其实是把“美丽”这一承诺卖给了她们,满足了女性心中对关注和实现自我价值的渴望。 触发动机,就是偷心的奥秘。 在爱情追逐——这一自我推销领域中,情感销售理论同样适用,所有技巧都是为触动心灵而设置的。 猫王之女丽莎就曾说过一个技巧:“冷淡,令男人疯狂。”疯狂的背后,其实是男人对挑战的喜爱、以及对神秘女性的好奇。这是天生的、内在的,植根于荷尔蒙与造化的神秘之中,又经受了千万年的文明洗礼,最终形成了人类的潜意识——你会爱上什么样的人?他对你好,你却没有感觉;明知他坏,你却不肯放手,这到底是为什么? 看似懵懂的爱恨,其实皆有因果。 能够打动你的一切,无论是商品,还是感情,其魅力都不在于本身,而是它所激发的“心灵深处”的情感:孤独、安全、好奇、共鸣、挑战、被宽恕、实现自我……人们内心深处的欲望和恐惧正是一切冲动的起源。只要掌握这些动机,就能在不知不觉中瓦解防备,打动对方。 说到底,坏情人就是这样一群推销员:他们贩卖梦想,挑逗欲望,既能让你感到彻骨的寒冷,也能点燃你内心最深处那盏孤独的灯。他们的诱惑,不在于性感的双唇,而是来自你的内心——那躁动不安、急待抚慰的灵魂。 坏情人可恶,但技巧无罪。貌似千变万化的诡计,其实只源自4条不倒的情感销售定律。不信?你可以试试。 定律1:“孤独”催生第一次约会 动机学研究表明,人类是群居动物,孤独意味着个体容易受到威胁,所以,人总是本能地寻求同伴支持。当孤独来袭的时候,提供关怀的人很容易会被接受。所以,当情感推销法开始流行时,商人第一时间就瞄准了都市人普遍的孤独感。在美国得洲,最畅销的情人节贺卡是这样的:躯干上布满节疤的枯朽老树,孤零零地迎风战栗于冰雪之中,远方隐隐有温暖的房屋和灯火。 不少花花公子就是利用这个时机乘虚而入的。足坛浪子维埃里就说过:就算美女也会有孤独的时候,当她们寂寞无助,你的show time 就到了。是的,女人,当你孤独的时候,繁华在你眼中陷落了,没有生机,没有希望,没有你所希冀的温暖,只有冷漠,孤身奋战——没有爱。而女人希望在爱情中被滋养,所以你会沉溺于眼前的男人——那蓄谋已久,像鸦片一样芳香的坏情人。 Tips:看清楚,如果拍拖只是为了逃避孤独,那么这个情人很容易在繁华时被抛弃——这就是所谓的“救生圈”。在渡过无边苦海以后,谁还会把救生圈套在身上呢?上岸越容易,救生圈扔得越快。人有时就是这么没良心的。 定律2:“成就感”让他以你为荣 麦当娜全盛时期,群下之臣无数,但她越是艳名远播,男人越是趋之若鹜,他们好像被催眠过了,不约而同地说出类似的话:“和她在一起,我觉得风帆高涨。” 情感销售理论认为,任何商品,只要能帮助人得到肯定和承认,就很容易受到追捧。女人喜欢Versace,男人热爱绝版莲花跑车,背后的动机都一样:肯定自己出众的品位,不凡的眼光。同样,男人们之所以会觉得“风帆高涨”,是因为得到麦当娜,他们自我价值也一并得到实现——能征服世界乐坛天后,你真是个了不起的男人! 想知道Versace和坏情人的共同之处吗?答案就是“成就感”。 许多坏情人头上都有特别的光环——美丽、多金、鹤立鸡群,卖相高傲,很难被完全征服。于是,他们成为检验追逐者实力的符号。这种成就感,对男人尤其重要。有人批评“这不过是虚荣心作祟”,然而,越是高端,竞争就越激烈。能够打败强敌,抱得美人归,难道这不是实实在在的光荣吗? Tips:不是人人都能成为Versace和麦当娜,但随时给他一点肯定却不难。如果后院有蛇,就让他来当施瓦辛格;哪怕他花1小时才能找得到路,你也该温柔地说声“你真棒”。男人总渴望保持万能国王的形象,但实际上他出丑的机会更多,所以他对赞美和肯定的需求永无止境。你只要成全他,他就会给你丰厚的回报。 定律3:“安全感”令关系一锤定音 在风云变幻的社会里,很多人都难免缺乏安全感,对陌生人的不信任,来自于对未知事物的恐惧。如果一个女人把婚姻看作恋爱的目的,那么,以下的男人就不能给她安全感:不成熟、经济依赖、暴力倾向……而换成了女人,则可能是:不忠、放荡不羁、独身主义…… 这些特征都是二人世界里的致命陷阱,精明的坏情人总是尽可能地把它们藏起来,展露“诚意”,让人对自己有安全感——而安全感,意味着他有经济基础、成熟、尊重对方、有一定牺牲精神……当然“忠诚”是欠奉的,但他隐藏得很好。婚姻骗子邓世生就有一套“心得”:要大方,必要时一掷千金,一是显露出自己有钱,让她又安全感;二是让女人觉得受到了尊重。不少受骗的女子在开始的时候都觉得他成熟,值得依赖,这不能不让粗线条的好男人深思,轻信的小女子警醒。 Tips:不要将“给他安全感”与“千依百顺”混淆。如果你已经有了男朋友,又有异性来追求你,那么,你理顺三方关系,尽量使彼此都不会受到伤害,这就是“给他安全感”。他会觉得你值得信任,很可靠。但如果你迫不及待地保证:“亲爱的,你不喜欢我和男人说话,那我见了他们一定转头就走。”这就是“千依百顺”,代表你没有原则,很容易让人厌倦。 定律4:“宽恕”是抢手商品 在情感销售中,负罪感与宽恕同在。蒂切特尔说过:“在这场享乐与罪过的冲突中,广告人员的一项主要任务不是销售产品,而是在道德上允许人们享乐而又没有负罪感。”于是,为了消除人们对“浪费”的厌恶,奢侈品将一掷千金说成“奖励自己”;为了消除对“堕落”的内疚,烟草广告喜欢标榜成熟、有魄力和热血男儿。 那么,坏情人何时会出售“宽恕”呢?答案时“当他向伦理挑战的时候”。“生怕情多累美人”的郁达夫这样写信给已经订婚的王映霞:“你情愿做一个家庭的奴隶吗?你还是情愿做一个自由的女王?你的生活尽可以独立,你的自由,绝不应该就这样的轻轻抛弃……”他把背弃婚约说成“追求自由”,目的是减轻王映霞的内疚感。 女人知道,在这种情况下她应该离开,否则就是对不起自己,而且也与世俗伦理冲突。但她不忍离开,这让她产生了负罪感。而逃避负罪感的最好方法就是把责任都推到情敌身上,有了狐狸精,她和情人就成了被害者,都得到了宽恕。 Tips:出售宽恕,意味着你不会总是用负罪感来要挟他。如果他周末要加班,你不要说“你总是不花时间来陪我”;如果他上班到,不要说“你早听我说,走那条近路,不就没事了”。因为这些话包含了责备,等于在说“你是个不负责任的丈夫”、“你是个一意孤行的笨蛋”。他可能已经意识到自己的错误,但责备令他感到窒息,也令他进入防御状态,争吵和冷战将在所难免。其实你可以温柔地说“我希望你多陪陪我”、“也许你今天走的路太拥挤了”。把宽恕体面塞给他,他会感激你的。 |